距离圣诞节还有一周多时间，哈市各商家便已提前进入“临战”状态：圣诞饰品布满店堂，挂满礼品的圣诞树摆进橱窗，营业员戴上火红的圣诞老人帽促销……表面上看，即将到来的圣诞节俨然已成为一个消费的庆典。然而，圣诞氛围火爆的背后却是商家的良苦用心——无论如何也要拼命抓住年终岁尾的最后商机，尽管这可能只是一个虚幻的节庆高潮。

    “圣诞消费”，如今派生新业务

    面对即将到来的圣诞节，哈尔滨市北芳园林绿化景观有限公司总经理王岩心里有些忐忑不安，他不知道自己今年大力推出的新业务——“圣诞树出租”会不会交上洋节的好运？“我准备了大量盆栽松树，可供家庭和商服行业制作圣诞树，但到现在为止，接到的预订电话还不是太多。”王岩说：“可能再过几天会好一些。”

    王岩想到出租圣诞树这个点子是在去年年底。“我在南岗一家大型商场看到商家为促销买来一棵3米多高的大松树装饰成圣诞树，我就想，圣诞树也许会很有市场，很可能很多家庭和商服企业都想在节日期间装饰一棵圣诞树。”王岩说：“现在商店里出售的圣诞树都是塑料制品，仿真程度很差，一件要40元—80元，而买真树的价格较贵，一棵3米高的松树要1000多元钱，1米多高的松树也要300元—400元。对消费者来说，圣诞节过后，如何处理圣诞树也是一个麻烦，这种情况下，租一棵圣诞树的价格每天不过三五十元，显然是个不错的选择。”

    如今，像王岩这样捕捉“圣诞商机”的商家并不在少数，尽管眼下还没有明显的效益，但“圣诞牌”却不容错过。旅游业今年刚刚开通的欧洲游也不失时机地打出了圣诞主题，近日，哈市多家旅游社都推出了“到欧洲过圣诞节”的促销口号。

    “除以圣诞为主题的欧洲游外，我们还推出了‘香港圣诞购物游’等多条与圣诞有关的旅游线路。”哈市一家旅行社的工作人员说：“现在并非旅游旺季，圣诞主题只是吸引游客的一个砝码，能起到多大的作用现在还很难说。”

    “圣诞”之下，促销还是老手段

    在一派热闹红火的圣诞氛围背后，人们不难发现，圣诞节仅仅是众多商家搅起市民消费热情的一件外衣，而促销方法也依然是老手段，无外乎打折、返券、抽奖等等，并没有什么新颖之处。

    近日，记者在哈市各大商场内看到，与圣诞主题同时出现在商店内的是一片打折之声，众多商家都把全场打折作为年末促销的重头戏推出，各品牌专卖店也不甘示弱，甚至打出了三折起的旗号。

    商店以圣诞节的名义打折促销，酒店、娱乐场所也借圣诞节推出了圣诞宴、圣诞晚会等诸多名目的消费项目，并伴随着各种抽奖活动。开发区内的一家酒店推出了圣诞平安宴，报价比平时的套餐贵了近一倍；道外区的一家洗浴中心从12月24日起连续三天推出“圣诞狂欢”晚会和抽奖活动，门票价格却从平时的38元暴涨到158元。

    “圣诞节的促销不见任何新奇，只不过当所有的商家都在打这张牌时，就显出一种强烈的节日气氛了。”道里区居民刘女士说：“对于大多数的中国消费者而言，圣诞节有着先天文化上的隔阂，如何过节并不重要，关键是商家能给消费者带来多大的实惠。”

    圣诞牌，打与不打都无奈

    一边是商场的低价促销，一边是酒店、娱乐业的价格暴涨，圣诞节为什么会出现这种看似矛盾的现象呢？业内人士称，从人们传统的消费习惯来看，消费者不会为了过圣诞节而集中消费，如添新衣、买家电和购置大宗消费品一般都会赶在春节前后。而热衷过圣诞节的一般都是年轻人，他们喜欢去的地方是饭店、酒吧，而不是大商场。但商场之所以不愿放弃圣诞商机，是因为把这个节日当做了清理库存的一个好时机。由此也就形成了圣诞消费中商场打折、酒店暴涨的奇特现象。

    “对一些商家来说，打圣诞牌是有意为之，目的是拉动消费。但对另一些商家而言，圣诞促销实属无奈之举，因为不这样做就会失掉人气，只好跟风炒作。”哈市一家商场的负责人说：“从历年的商场圣诞促销经验看来，通常只是带来人气带不来效益。不过，即便如此，大多数商场在竞争攀比的压力下也无法放弃圣诞促销的机会，这样做好处是可以用降价清理一年的库存，并以精心设计的节日布景给顾客营造温馨浪漫的印象，使消费者产生信赖感。”

    哈市社科院有关专家认为，圣诞节在哈市已经沦为一个商业符号，从商家到消费者，没有人关心这个节日的文化内涵，大家在以圣诞的名义营造着一次消费高潮。但对商家而言，这只不过是表面上的热闹，只是让社会购买力提前释放了出来；从长远看，商家赚到的只是人气，至于是否有预期中的丰厚回报，那就不一定了。 （姜雪松）

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（责任编辑：荆克）