3月22日，东方巨星集团公司等企业的10余位绍兴客商，兴致勃勃地来到东陵区政府“串亲戚”。这些“亲朋”，是东陵区主动上门“攀”来的。

    年初，东陵区在统筹全区“工业年”工作时意识到，拉动经济增长的重要环节是招商引资，可茫茫商海如何攀上好“亲戚”？他们提出，敲门招商，上门攀亲。针对以往多次招商的经验，他们认为亲戚之间最难得的是“真情”。一些亲戚之所以亲难“攀”、门难“进”，症结主要是对方对沈阳市、对东陵区缺乏了解。找准亲戚“家门”后，东陵区派出招商团，重要任务是与招商对象进行深层次的沟通交流，把“家里”的土地、技术、工人培训、招商环境等实际情况，不加任何“水分”地交实底。先讲亲情后谈投资，靠真诚和理解攀亲结朋。

    在对象选择上，他们把目光盯在与东陵区发展产业相关的国内知名企业身上，通过现在驻区的浙闽粤企业，与当地商会及企业建立联系，先后与东莞步步高集团公司、泉州安踏鞋业集团、广州亚铝集团等国内知名企业攀上了亲戚，与多家企业领导建立了真诚的友谊。

    通过“上门攀亲”，东陵区与泉州鞋业商会、温州鞋业商会等10余家企业洽谈项目49项，签约11项，签约额达82亿元。

（责任编辑：王娇妮）