铁岭市在招商引资工作中，注重发挥外国专家的作用，改变了以往外国专家来铁岭只是单纯执行引智任务的工作方式，在外国专家中积极发展“招商代表”，以“引资、引技、引项目”为引智工作的核心，走出了一条“三位一体”的引智道路。

    据悉，他们重点选取了一部分活动能力较强、热心关注铁岭经济发展的专家，聘请他们为铁岭市的“招商代表”。这些外国专家不计报酬，在各自的国家宣传铁岭、宣传企业、推介项目，使铁岭与国外的招商大环境融会贯通，极大地提升了铁岭在国外投资者中的形象，缩短了铁岭与世界的距离，提高了招商效率，降低了招商成本，形成了有区域特色的铁岭引智，并打造出了铁岭的引智品牌———“智力招商”。

    他们还通过举办大型招商说明会，向专家们推介相关政策。在专家们即将回国时，专门赠送铁岭的宣传短片和招商项目册，方便外国专家回国后能够继续为铁岭作宣传。通过专家们的努力，北美、西欧、东南亚、中东等国家和地区纷纷来铁岭投资建厂。尤其是专家回国后，更是不失时机地宣传推介铁岭。在他们的不懈努力下，“智力招商”工作已经初见成效。荷兰“招商代表”建筑设计师马开尔先生为了帮助铁岭与其所在城市符拉尔丁根市建立友好关系，于2005年9月组织了由当地的政府官员、工业联盟、商业协会等40多人参加的铁岭市情推介会，并在当地非常著名的新闻刊物上发表了推介铁岭的文章，在荷兰符拉尔丁根市创造了“中国铁岭热”的良好氛围。美国“招商代表”普渡大学畜牧学教授弗莱斯特先生为昌图国美公司解决了大量技术难题，使企业获得直接经济效益500多万元。(记者张莉莉)