中国北车集团永济电机厂近日与国内某大型钻机生产厂签订了一部9000米钻机全套电机供货合同，从而实现了9000米钻机项目永济电机独家全套配套供货的目标，该厂成为独具国内3000米、5000米、7000米和9000米不同深度钻机所需电机整套配套能力的企业。

    据了解，9000米钻机技术掌握在美国等少数几个国家手中，世界上能承担该项目的厂家更是少之又少。

    4月16日，国内某大型钻机生产厂派出了技术部副部长带队的技术考察小组，专门对永济电机厂等四个竞标厂家进行了技术咨询和现场考察。技术考察小组在对四家业绩、企业资质、行业地位、交货期、产品质量考评后，认为永济电机厂各方面最优秀，给了最高分。

    4月28日，永济电机厂技术员何宗格一人来到了国内某大型钻机生产厂与厂家进行面对面的技术交流，并对他们提出的技术问题进行解答。同时，在交流中他收集了有利于企业的技术资料，确定初步技术方案。最终，永济电机厂的技术方案在竞争中排名第一，随后双方签订了技术协议，从技术方面将所有竞争对手挡在了商务谈判的门外。

    在最后商务谈判中，永济电机厂依然不敢掉以轻心。该厂捷力公司主管营销副总董万里当得知第二天竞标时，连夜从西安赶到兰州。当进行到价格和交货期谈判时，永济电机厂以良好的供货业绩，合理的价格说服了用户，签下了此单。（作者：申军平）