1月10日至12日，由中国缝制机械协会主办的“2008中国缝制设备展示会·印度”在印度班加罗尔的国际展览中心举行。近80余个“中国制造”的优秀品牌集体亮相，吸引了近3000名专业观众前来参观，成为2008开年之际班加罗尔市的一件盛事。

    中国红，从展馆内到展馆外，一直延伸到市区的道路上。中国红的广告牌像娇艳的花朵，强烈地吸引着人们的眼球，宣告着“中国制造”不可阻挡地到来。

    中国展为何开到印度

    为什么要在印度举办这样一个展会？从下列一组数据中或许能找到答案。

    从1999年开始，印度政府便对更新设备的纺织服装企业提供利息比较低的贷款，纺织服装行业的产业升级加快。自2000年到2006年，印度纺织服装行业年平均增长速度达63%，2006年印度服装行业出口同比增长18%，并呈持续上升趋势。对印度服装产业的发展，人们有着良好的预期，预计2006年到2010年将继续保持20%左右的年增长率，2010年服装年产量达2860万件，总产值达到250亿美元。

    面对这样的预期及市场潜力，当地服装生产商加大了设备的更新力度，印度的专业缝制设备展览会也迅速成长，一些中国的缝机品牌看到其中的商机，已通过代理商参展的方式利用展会平台进入了印度市场。2002年，中国缝制机械对印度的出口金额比2001年增长了201%，而在随后四年里，增长幅度分别为96%、68%、170%、51%。到了2006年年底，印度已经成为中国缝制机械行业的第三大对外输出国。

    中国缝制机械行业经过“十五”期间的快速发展之后，企业逐步转变经济增长方式，加强自主创新能力，研发生产高附加值产品，市场定位也开始更加国际化。在这种背景下，中印之间的贸易形势引起了企业的关注。

    中国缝制机械协会通过对统计数据的分析和对会员企业的广泛调研，看到了市场的这种变化与需求，决定对印度市场进行考察。2005年至2007年，中缝协理事长田民裕、常务副理事长何烨等行业领导先后三次赴印度，对当地缝制机械专业展会及其服装行业近年来的市场情况和发展趋势进行了实地考察。中国是世界第一大缝制设备生产国，印度是世界第二大纺织服装生产国，而且，印度的服装产业正处于一个设备升级时期，如果能实现两个国家、两个行业之间的有效对接，将是有利于双方长远发展的一件幸事。考虑到中国企业到印度市场单打独斗，影响力还比较弱，中缝协便有了搭建平台到印度办展的设想。

    2007年7月，中缝协就赴印度办展的可行性再次进行了实地的考察，并将方案提交常务理事会讨论。经协会八届二次常务理事会通过，决定在班加罗尔举办“2008中国缝制设备展示会·印度”。    

    “中国红”如何绽放光彩

    让“中国制造走向印度”是此次印度展的宗旨，但是怎样走出去？通过何种方式，要达到哪些效果？如何才能为企业提供更好的服务？是中缝协在打造展会平台之前首先需要考虑清楚的问题。

    协会办展，着眼点是推动整个行业的发展，使“中国制造”的缝制机械在世界市场上的整体形象和竞争力得到提升，从而弥补企业势单力薄，独自树立品牌的不足。

    印度缝制机械市场主要由经销商控制，让中国企业在印度市场上的发挥受到了很大的限制。由于中国品牌进入印度市场较德、日的产品晚，印度经销商和展会对中国品牌的推销力度在此之前也很有限，导致中国产品的市场占有率与其目前的水平和实力不符。标准、飞跃、中捷、宝石、杰克、通宇、大豪等一些中国缝机行业的大中型企业在印度寻找到了合作伙伴或设立了自己的办事处。虽然，这对品牌推广产生了较好的效应，但在以经销商代理方式为主的印度市场，单家企业同经销商建立起彼此信任的合作关系尚需较长的时间和过程，并且通过经销商来了解市场信息，也使企业的市场反应速度相对滞后。

    以打响“中国制造”作为“走出去”的第一步，此次所有参展的缝制机械品牌必须是“中国制造”，塑造“中国制造”的整体品牌形象，这一点区别了以往中缝协所举办的任何一届展会和印度当地的任何一个缝制设备专业展。而“走出去”的第二步，则是打造中国缝制机械的精品展会，展出能够真正代表中国制造水平与实力的品牌。参展的产品应技术水平先进、种类丰富齐全、质量稳定、附加值高、经得起考验。第三步，参展商要充分展现“中国制造”的面貌，为此，中缝协专门组织了中国零部件精品团，除了展示中国整机的整体水平以外，还要让观众看到中国产品的整体配套实力。

    为了办好第一次在海外举办的展会，中缝协与印度服装协会联手主办共同打造这一平台。印度服装协会是印度最大的服装行业协会，在印度服装行业有强大的影响力，拥有大量的终端客户资源。而且，印度服装协会举办专业的服装展览会有着丰富的经验，两个协会经过几次面对面的协商和沟通，在推动行业发展、为会员提供服务方面达成了共识，确立了合作意向。此次展会，印度服装协会负责联系展馆、展会在印度的推广、行业内和会员之间的信息传递、全国范围内的观众邀请，以及处理其他要在展会所在地进行的相关事宜。

    事实证明，印度服装协会在展会准备和开展期间发挥了积极的作用，弥补了中缝协异地办展经验和渠道方面的不足，确保了展会的顺利进行。

    印度展收获的是什么

    在"2008中国缝制设备展示会·印度"招展期间，展会得到了中国缝制机械行业骨干企业的关注和支持。虽然一些企业暂时没有开拓印度市场的计划，但作为中国缝制机械行业的一分子，它们也积极报名参展，与其他缝机企业一起在印度市场"集体"亮相，体现了企业的远见卓识和中国缝制机械行业强大的凝聚力。

    作为"2008中国缝制设备展示会·印度"的主办单位，中国缝制机械协会在与印度服装协会的合作过程中积累了丰富的国际专业展会举办和合作经验，这对于协会从宏观上整合和利用资源有了更开阔的思路。

    谁具备了整合资源的能力，谁就能够在激烈的竞争中获得主动。而通过举办此次印度展进行资源整合尝试，也为行业所有企业赢得了一次主动宣传自己品牌的机会。

    此次印度展，中国缝制机械协会与印度缝制机械行业及纺织服装行业的六大权威媒体进行积极合作，大力推广"中国制造"的形象和品牌，为中国缝机产品"开言路"，扩大和提升了中国缝机产品的国际影响力和竞争力。通过积极的宣传，在"印度展"开展之前，许多印度客商便打电话向当地媒体询问此次印度展的各种相关事宜，这也表明印度客商对中国缝制机械产品的高度关注。而媒体的宣传报道和展会的成功举办也给了印度客商圆满的回答，印度展在相关行业中产生了广泛的影响。

    从展出效果上看，此次印度展1万平方米的展会规模吸引了近80余家展商，专业观众3000人左右，这对一个新生展会来说，已拥有了很高的起点。参展的中国展商接触到了专业性强、质量较高的客户，有的还获得了一些大订单。

    正如一位参展商所言："第一次办展在现场是很难看出实际效果，但能够与客户建立联系，通过日后的深入沟通建立合作才是参展最主要目的。"印度展的举办是国产缝机"走出去"进行国际拓展迈出的第一步，但这一步是关键的，达到了打响"中国制造"品牌的目的。就像那些灿烂着"中国红"的广告板，缝机"中国制造"已经在印度市场烙下了深深的印记。相信在不久的将来，"中国红"还将在全世界盛放。