近日，卡特彼勒收购山工机械剩余60%股权获得商务部批准，从而将这家大型国有企业变成外商独资企业。

    据记者了解，由于山工机械是卡特彼勒在中国第一家"整体收购"的本土企业，卡特彼勒采取了"分两步走"的策略，即先收购40%股权，再收购剩余60%股权。

    卡特彼勒中国投资公司新闻发言人王晓莉表示，根据2004年签订的合同，卡特彼勒最早于2005年收购山工机械40%股份，并有权在未来3年内收购剩余60%股份。

    资料显示，山工机械地处山东青州，总资产约6亿元，但资产负债率比较高，净资产约为436万元。2003年，山工机械完成第一轮改制，改制后国有股占20%，管理层持股60.5%，优秀员工持股19.5%。

    按照卡特彼勒总部的计划，该公司将用3-5年时间把山工机械提升为全球战略的核心组成部分。与此同时，通过整体收购，卡特彼勒将加重在中国轮式装载机市场的投资，进一步巩固其在该业务领域被本土品牌蚕食的领先地位。

    令业界吃惊的是，山工机械在2005年被并购以来，经营业绩得到较大改善。有关统计数据显示，2005年山工机械销售收入为12.3亿元，利润仅1000多万元;2006年销售收入为15亿元，利润增长到1.2亿元，负债率由99%降到88%。

    目前，山工机械的整机产品并没有贴上卡特彼勒品牌，仍然使用山工的自有品牌。但是在生产线上，主要增加了卡特彼勒的大型配件新品，原卡特彼勒新产品经理刘友军被调到山工机械主管配件新品业务。

    据卡特彼勒供应商发展经理张玉岭介绍，山工生产的新配件产品不仅供应卡特彼勒的国内合资厂，更重要的是面向全球市场发货。早在2006年11月，山工的零配件产品开始出口美国。2007年2月，第一批零部件出口日本，供应卡特彼勒与日本三菱公司的合资工厂，并组装成整机出口欧洲。

    据张玉岭介绍，"不排除未来几年，山工机械将生产卡特彼勒品牌的整机产品。"

    目前，山工机械还没有进入卡特彼勒全球供应商渠道，要想进入还需要通过其供应商认证。这也是山工未来的努力方向。

    卡特彼勒改造山工机械的最终目标，是与卡特彼勒全球供应链配套。目前从国外进口配件价格昂贵，比国内高出至少10%，因此卡特彼勒一直致力于扩大中国本土的采购，以抵消市场风险。

    目前，卡特彼勒正在着手整合山工机械的渠道体系。据了解，山工机械和卡特彼勒各自拥有供应商，但是，随着中国战略的展开，卡特彼勒正在着手把山工机械的渠道纳入卡特彼勒的渠道体系。

    事实上，为了避免配套能力不足而阻碍企业发展，卡特彼勒正在计划将42家全球核心供应商引进山东，使之与山工机械以及山东企业对接。目前卡特彼勒在中国的几大代理商开始小范围帮助山工机械销售产品，不过仍然以销售卡特彼勒品牌为主。

    据记者了解，在整体布局上，山工机械仍然定位于中低端产品，卡特彼勒将高端产品线集中在华东地区。

    卡特彼勒在苏州刚动工新建的装载机独资工厂，将生产卡特彼勒品牌的高端产品。与此形成对应，卡特彼勒(中国)零部件公司今年5月刚在无锡扩建新工厂，为其在国内乃至全球扩张供应高端零部件。

    卡特彼勒中国投资公司董事长瑞拉文表示，"至关重要的一点是，山工机械的种种变化都是在技术转让的前提下取得的，并不是简单拿一个全球模式，生搬硬套给中国合作伙伴。"（作者： 汤白露）