3月13日，中钢集团邢台机械轧辊有限公司（以下简称“中钢邢机”）与日本新日铁工程技术株式会社，正式签署战略合作伙伴协议。该公司总经理薛灵虎说：“据我们所知，在国内机械装备制造业中，能与新日铁结盟的为数很少。这是我们开拓国际市场迈出的一大步，也是坚持‘四个持续培育’，在国内外市场地位显著提高的收获。”

    中钢邢机2006年4月整体加入中钢集团，结合同年国家下发的《加快振兴装备制造业若干意见》指导思想，确立了持续培育“独特产品、特色化服务、浓厚的全员市场意识、强大的全员创新能力”，全面提升企业核心竞争力的战略举措。

    ——持续培育独特产品

    中钢邢机的主导产品是冶金轧辊和冶金设备，过去曾以“大而全”著称，缺乏特色产品。按照国家政策引导，公司对主导产品结构进行调整：集中资源和企业优势，轧辊产品以板带离心轧辊和锻造冷轧辊为主，冶金装备以各类连铸机、焦炉护炉装置和环保型的干熄焦设备为主。着眼钢铁工业结构日益优化的市场形势，公司紧紧围绕国内外现代化钢铁企业新上的轧机和轧线需求，加速新产品的研发速度。研制的高速钢轧辊，在市场上得到应用推广。开发制造的7.63米焦炉护炉装置，成为国内掌握此项生产技术的少数厂家之一。在培育独特产品的过程中，中钢邢机自有技术得到显著提高。“大型离心复合高速钢轧辊”荣获国家重点新产品称号，近10项技术正在申请国家发明专利。2007年，公司全年完成锻钢辊同比增长70％以上；完成离心辊4万多吨，同比增长50％，冶金设备先后打入新日铁等世界著名钢铁企业。

    ——持续培育特色化服务

    立足产品服务对象，公司对原有的客户群进行细分，选择国内外知名钢铁企业作为重点服务对象，提供全面、优质的特色化服务。中钢邢机重组营销体制，抽调技术、业务骨干，在国内重要客户中设立的服务机构，扎根用户生产现场，追踪本公司轧辊使用情况，围绕产品使用过程中用户想到和未想到的各方面问题及时解决，让用户充分享受到VIP待遇。建立市场形势分析会制度，将营销、生产、服务系统紧密联结，形成各单位一把手负责督促、推进、检查、落实相结合的循环机制。企业整体快速反应能力明显提高。特色化服务使中钢邢机与国内外重点客户合作关系日益牢固。到今年3月份，中钢邢机已全部完成2008年全年订货任务。

    ——持续培育全员市场意识

    中钢邢机是国内300多家轧辊厂中惟一的国有企业。公司总经理薛灵虎认为：全心全意依靠职工办企业，职工与企业休戚与共，这是国有企业的优良传统和独有优势，也是培育全员市场意识的基础。中钢邢机强化全员市场意识，公司科研人员深入到用户的使用现场，针对用户每一台轧机不同特点，为用户提供售前、售中和售后服务，“量身裁衣”，设计配备最合适的轧辊。为提高产品的质量稳定性，一线员工在1000余个工序质量控制点实现了标准化作业。使轧辊产品的内在质量和外观质量不断稳定提高，部分指标超过国外同类产品。

    ——持续培育全员创新能力

    中钢邢机实行全员创新工作。2007年提出创新提案16800余项，结题创新成果5800项。其中，由一线员工独创的“无流浇注自动提升系统”“电渣炉电极夜视仪”等项创新成果填补国际空白。公司被认定为“河北省高新技术企业”、“河北省首批创新型试点企业”、“河北省企事业知识产权试点单位”。为进一步提高企业自主创新能力，该公司正在积极筹建国家级技术中心。

    “四个持续培育”使中钢邢机整体竞争能力显著提高。2007年，该公司轧辊产量迅速跃居世界第一。2007年，中钢邢机销售收入与2006年同比增长6.1亿元；全员劳动生产率达到41.58万元／人·年，较2006年同期增长35.09％。 （记者冯其予　通讯员肖立伟）