沈鼓：合纵连横

    《装备制造》："沈鼓正在创造'用有限股份换来核心技术'的发展模式，是这样的吗？"

    苏永强："有限股份不可能换来核心技术，现在是在谈技术转让。"

    《装备制造》："沈鼓最终将选择与GE合作还是和西门子合作？"

    苏永强："现在还不能确定。但合作对象一定是对沈鼓未来发展最有利的一方。"

    《装备制造》："有些媒体报道，沈鼓集团与中石油、中石化已经签属了合作框架协议，并确定了战略合作股比，各占30%股份？"

    苏永强："中石油、中石化、沈鼓集团于今年6月9日签定了合作框架协议，对于各自所占股比，我要遵循三方保密原则，在没有征得中石油、中石化同意的情况下，不能对外公布。"

    《装备制造》："沈鼓集团的产权多元化和上市是否已确定了时间表？"

    苏永强："产权多元化预计在今年底完成，上市预定于明年底完成。"

    耗资近20亿元成功实施搬迁和整体改造后，在沈阳市"资产重组、国有股权转让、引进核心技术"等改革思路中，沈鼓集团正在积极进行体制改革，形成股权多元化经营格局，推进企业整体上市。那么，它与中石油、中石化到底建立了怎样的战略联盟？GE和西门子谁将最终入股？技术转让到底进行得怎么样了？

沈鼓集团为上海金山石化生产的70万吨 年乙烯改造工程设计制造的裂解气压缩机。

    结盟中石油、中石化

    目前，沈鼓集团已和中石油、中石化这两大企业集团签订了合资合作框架协议。中石油、中石化将投入资金入股沈鼓集团，具体投入金额要根据沈鼓集团的资产评估结果来确定。2007年8月底，沈鼓集团财务部副部长兼改制上市办副主任李世英在接受记者采访时说。

    在经过一段时期的交流和沟通后，中石油、中石化战略持股沈鼓集团，各方终于达成了共识。2007年6月9日，中石油、中石化和沈鼓集团签订了意向性协议。事实上，中石油、中石化战略性持股沈鼓集团，也得到了国家发改委等相关部委的支持。对于政府层面而言，在装备制造领域，允许外资控股在压缩机和鼓风机产品生产上具有一定核心能力的沈鼓集团，已经成为过去式。因而，央企和地方国企的战略合作，就成为了更多人的"意愿"。

    事实上，沈鼓集团一直被GE、西门子等外资公司"盯"住不放。苏永强介绍，GE和西门子一直想控股沈鼓集团，已经进行了多年的沟通谈判。但是，在经历了外资并购国内龙头企业的大讨论后，像沈鼓集团这样的装备制造企业，国家及省市政府已经明确了国资控股方针。外资想控股沈鼓集团，已经没有了操作空间。

    2004年，为了推进沈阳装备制造企业的发展壮大，在政府主导下，沈阳水泵股份有限公司和沈阳气体压缩机股份有限公司的优良资产被"战略重组"到沈鼓集团名下后，沈鼓集团投资20多亿元开发建成了占地面积80万平方米的新沈鼓集团。此前，原沈鼓集团的工业总产值由2002年的6.3亿元，上升到2006年的26亿元。三企业重组后，2007年产值将达到60亿元。借助沈鼓集团良好的市场信誉，泵和往复机两类产品的经营形势明显好转。据悉，国家三代核电自主化依托项目AP1000核主泵已交由沈鼓集团总成套。另外，他们还拿到了百万吨乙烯等国家重大国产化项目，做强做大新沈鼓集团呈现出了良好的态势。

    中石油、中石化入股沈鼓集团，一方面是和装备企业结成战略伙伴，实现双赢；另一方面在帮助沈鼓集团做大做强上，将起到推动作用。

    据悉，中石油、中石化是沈鼓集团的重要客户。沈鼓集团的许多首台首套产品推向市场，都得到了中石油、中石化的支持。

    "沈鼓集团累计生产了1800多台大型设备离心压缩机，中石油、中石化大约用了800台。"沈鼓集团董事长、总经理苏永强这样告诉记者。

    对于与中石油中石化的合作，苏永强评价很高："沈鼓集团以后的国产化和首台首套将得到这两家企业更多的支持；沈鼓集团将借此巩固市场，避免国内市场无序竞争；对压缩机和鼓风机领域的发展具有战略意义。沈鼓这样的企业，靠自身走向国际市场很难，而中石油、中石化可以'带'着沈鼓走向国际市场；同时，中石油、中石化在国际化的过程中，在工程承包 的时候，也将大大降低装备采购成本。"

沈鼓集团转子车间

    技术合作意志更强

    "我们和GE的技术谈判已经完成，确定了技术合作内容。"苏永强介绍。

    尽管苏在介绍和GE谈判情况时候一脸轻松，但据记者了解，其中过程并不轻松。据悉，沈鼓集团和GE的谈判是从2006年下半年开始的。围绕技术转让，前后进行了6轮谈判。

    "开始是按照GE入股30%的框架进行的，后来缩小到25%。"沈鼓集团副总经理、总工程师王学军介绍。

    与西门子的谈判也很艰难。西门子在控股沈鼓集团没有操作前途后，曾提出设立大小两个公司的方案，西门子将控股以销售为主业的小公司。但这种模式没有与沈鼓集团达成一致。

    "我们担心小公司的设立，可能会吸引走很多企业的人才；同时，小公司也可能控制产品的海外市场。"王学军说。

    事实上，像西门子这样的国际大公司，在转让技术的时候，基本都遵循这样一条原则："技术可以拿出国门，但不能拿出公司门。"这也许可以解释，为何这些跨国公司在与其它公司合资时一再强调控股了。

    对于外资愿意转变观念，在接受有限股份的同时转让一部分技术，王学军认为，其主要原因有二："一是沈鼓的逐步发展，引发了外资公司更多的关注；二是沈鼓在与中石油、中石化结成战略同盟后，西门子和GE也希冀搭上沈鼓的便车，从沈鼓切入，去获得更多的市场。"可以说，随着企业自身的发展壮大，与跨国企业谈判的这些年来，沈鼓集团逐渐变得主动和强势了。

    "我想要的部分核心技术，外资公司始终不愿给。他愿意给我的技术沈鼓集团也有，但他们的水平相对比我们高，只要能够对沈鼓的技术发展起到推进作用，我都愿意要。"苏永强这样告诉记者。现阶段的沈鼓集团，正在努力争取通过股权多元化获得提升自身技术水平的更好的平台。

    记者在沈鼓集团采访的时候，看到沈鼓和GE联合制造的一台压缩机产品正在组织生产中。沈鼓集团透平设计部主任印明泽告诉记者，这台联合设计的产品，外壳部分由沈鼓集团制造，应用户要求，转子部分由GE在国外生产。由于每台转子都需要一个备件，GE通过提高备件价格，赚取了很高的利润。

    股权多元化基本定局上市工作已启动

    苏永强介绍，沈鼓集团在国资控股的前提下，再在国内外引进战略投资者。中石油、中石化入股，主要是从用户层面考虑的；而GE或西门子的入股，则主要是从技术层面考虑。

    事实上，沈鼓集团的产权多元化将分两步进行。第一步，吸引中石油、中石化的战略投资；第二步，吸纳外资进入。

    "我们成立了改制上市办公室，企业上市工作已经启动。"李世英告诉记者，上市券商将会由中石油、中石化和沈鼓集团三家共同确定。据悉，沈鼓集团的上市计划在2008年底完成。