金泰公司:奋发图强 善用资源

　　陈 曦 报道

    自主创新不是闭门造车，也要"开放"。上海电气金泰公司利用全球配置资源并发挥自身优势搞自主创新，硕果累累。企业"大"而"强"固然好，但当两者不能兼得之时，金泰选择先"强"再"大"。

    2007年在上海举办的中国国际工业博览会上，几架露天展示的天蓝色工程机械十分夺目，这是上海电气金泰工程机械有限公司（下称金泰公司）展出的有国际水平的地下连续墙液压抓斗和多功能钻机。

    自主创新 重起炉灶

    金泰公司主业是地下施工设备，具有40多年的生产制造历史，是国内最早进入地下基础施工机械的制造企业之一。金泰公司原是地质部直属的上海探矿机械厂，1950年代末开始专营地下勘探、石油钻探、水资源勘探，以及一些地质行业方面的勘探。1980年代初，并入上海电气，并开始走市场化道路，开发了一批施工钻机，取得了30%市场占有率的成绩，并在1980年代国家建设中发挥了重要作用。

    进入1990年代，金泰由于缺乏灵活性等，渐渐经营不善。为了拯救企业，金泰采取了"以市场换技术"的办法。从1998年开始，金泰与德国某公司合资，期间在地下施工机械市场有了进展，用金泰公司总经理林坚的话说，"赚了一些钱"。2002年，金泰进行重组改革，比较彻底地摆脱了国有企业没有活力的旧面貌。2005年，外方从金泰撤资并将主要技术人员都带走了--"真像1960年代苏联专家从中国撤走一样！当时我们也曾很迷茫的，但我们还要活下去。"林坚告诉《装备制造》杂志记者。

    "散伙"后，金泰"被迫"自主走路。在缺钱、缺技术的困难形势下，金泰硬是闯出了一条路。2005年下半年，金泰试制成功了有里程碑意义的拥有自主知识产权的SD10型多功能钻机和SG30地下连续墙液压抓斗，并在当年实现了市场突破，赢得了客户的认可。"自主创新也会走弯路，但只要目标明确，扎实去做，最终还是会成功的。"林坚说。

    现在，金泰的产品销量和行业地位，已经远远超过了当初的合资公司。产品销量每年增长50%，处于行业领先地位。地下连续墙液压抓斗在市场保有量和国内市场份额都占据第一，实现了替代进口；ZKD系列多轴孔钻机的市场份额同样位居全国第一，替代了进口。地下墙液压抓斗，原来合资公司8年间一共生产了12~13台，而金泰仅2007年就生产了40多台，并出口国外7台。金泰的目标是，在保持目前市场占有率的前提下，不断推出新型号产品，提高产品性能，争取到2010年市场占有率达到80%。

    金泰公司副总经理徐峰告诉记者："金泰公司在自主创新中注意发扬自身的优势。制造地下施工设备,首先要了解地质结构。金泰有多年的工程施工技术沉淀和对地质勘探知识的了解，有勘探设备制造的背景和与多家地质院校的合作，对地质结构有专业分析经验和能力。所以，金泰的地下施工机械针对各类复杂地层，能适用于桩机、地层加固、防渗、深孔、深井的施工。金泰还能够为客户提供培训服务，教客户如何在特殊地质环境中施工。"

    金泰注意使产品系列化和加快新旧产品更新换代。从2006年到目前为止，金泰顺应国际工程机械发展趋势，又相继研发和形成了多功能钻机的系列化产品，为高速公路、高速铁路、港口、码头、桥梁等国家重点工程提供了优良的装备；在地下连续墙液压抓斗的开发上，也形成系列产品，特别是自主研发的推板式纠偏系列突破了国外产品的单一吊点位移的纠偏方式，确保了在成槽成墙过程的垂直度。2007年，金泰销售的产品中，80%是近2年内研发出来的新产品，已经基本实现更新换代。

    国产化不等于百分百"中国制造"

    "随着一些外国公司以独资或合资的方式进入中国市场，中国本土公司生产的产品也以国际水平为标准，"林坚分析道，"金泰要发展，就必须走国际化道路。同时，以国际市场为标准：装备水平、核心部件、产品质量和性能都要达到国际标准。"--而如何做到呢？"我们的方式是：自主设计，全球采购，全国配套，上海制造。"

    走向国际化，想要与外国产品同台竞争，最重要是产品必须达到国际水平。例如，要考虑到产品的可操作性、安全性和环保性等。但目前来说，无论是金泰自身的技术实力，还是中国整体的工业制造基础水平，在某些方面都达不到。因此，顺应市场需求，就要进行全球采购零部件。林坚认为，现在中国工程机械生产商从外国进口零部件是整体趋势，"如果人家用进口的，我们用国产的，客户就会选别人的产品"。

    "我们打破了国产化只能国内采购的条条框框，我们认为国产化可以全球采购。什么都是中国做才是国产化的认识，是不对的。能够把外国的东西用到自己的产品中也是国产化，我们应该尽量发挥自己的优点。"林坚告诉记者，"当然，我们根据市场需要自主设计产品，根据我们的需要采购零部件，一些关键零部件是我们与国外共同研制的，我们有知识产权。"这种做法，就像IT行业比较多见的外包和OEM。

    林坚认为，零部件国产化率越来越高是必然趋势，但需要时间。现在，部分国产零部件的质量和性能与同类进口产品差距相当大。先掌握集成组装技术和系统控制技术，并逐步以国产替代进口，既可以实现国产化，还可以在市场开拓过程中占有主动权。

    在产品性能质量达到国际标准后就应该"走出去"，在国际市场上验证自己。徐峰告诉记者，金泰通过培养国外销售骨干、成立国外办事机构、寻找合作伙伴、有影响力的代理商、积极参加国内外展览会，在加强国际交流的同时增长企业的实力，使公司的产品在消化国际先进技术的基础上，实现自有品牌与国际品牌的对接，在充分占有国内市场的基础上，瞄准国际市场完成产业链的延伸。

　　先做强再做大

    《财富》杂志的"全球500强"企业排名，虽以"强"命名，但实际以规模"大"为衡量标准。做出一家"强大"的企业，是每一位有梦想的企业家的追求。但是做强和做大往往不能同时进行，在做企业的过程中处理好大和强的辩证关系是相当重要的。金泰的做法是：先做强，再做大，即先把现在的业务做精做强，再开拓其他领域。

    林坚说："我们要把产品继续做好，把工程做好，可靠性、创新、操作性、型号等都要做好。"金泰生产的SG系列地下连续墙液压抓斗在国内已经稳稳占据销量第一的位置，市场占有率从2005年的30%上升到2007年的65%，远远超过了国外和国内同类企业。2007年SD系列多功能钻机的市场份额也比2005年翻了7倍多。

    正是看到了金泰的"强"，上海电气决心让金泰尽快变"大"。上海电气已决定给金泰注资3亿元，改善和添置设备，促进金泰更好更快地由强变大。

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