博特丝杠：专注做"配角"

    记者 隆学武

    山东济宁博特精密丝杠有限公司（以下称博特丝杠）的功能部件产品现在是供不应求，这家企业以前只为为数不多的机床企业提供配套，现在其配套范围已经扩大到国内300多家机床及其他机械制造企业。不仅如此，由于采用了"做最关键的部分"这样的战略，加上先人一步的技术创新，这家企业有效地站在了最激烈的竞争前沿。随着机床产业的"火热"，它正"悄悄"地实现比给国内同行更高的利润。

　　先人一步的技术追求

    "我们现在是在赚创新的钱。"博特丝杠的副总经理王志民说。技术创新这个词大家说得很多了，而博特丝杠的人对这个词的最是钟情。

    1980年代，博特丝杠的年销售额只有500万元，只为几十家企业提供配套。自然，这个时候企业的日子不怎么好过。

    为了使日子好过一点，"当时企业派了一批人去北京机床研究所学习"。这一轮的"学习"，推进了博特丝杠的技术"进步"。由于技术上的创新和进步，到1988年的时候，博特丝杠的销售额达到了3000万元。

    品尝到技术进步的滋味后，博特丝杠此后一直在想方设法提升自己的技术实力：

    2001年，派出一批技术人员，到市场上直接和客户谈判，在"拿单"的同时，了解客户需求和产品缺陷；

    2003～2006年期间，依靠自身积累在研发上先后投入3000万元，引进了世界上先进的螺纹磨床等，自力更生自制了多台关键的检测仪器；

    建立了与国内多家科研院所合作的研发体系和平台；

    采用了灵活的激励机制，比如采用期权奖励、多层薪酬制度等形式激励技术上做出成绩的员工；

    建立了自己的专业部门，随时搜索跟踪世界领先技术、专利，寻找自身差距，调整研发方向。

    "到2005年机床博览会时，我们企业和国外在技术上大约相差10年；现在，只相差3~5年了；到2010年，我们有望赶上他们的水平。"王志民说。

    说起技术进步的原因，博特丝杠的总经理李保民概括了两点：一是先人一步的技术追求。1988年后，博特丝杠就一直在强调技术上的创新和进步，正是这种孜孜不倦的对技术进步的追求，推进了企业的发展。其次，是对先进技术的了解。"我们了解对手。"李保民告诉记者，知己知彼，而后能百战百胜。

    "做最关键的部分"

    在滚珠丝杠副等产品被越来越多的机床客户认可的时候，博特丝杠顶住了做整机诱惑，继续了"专精特"的企业发展方向。

    其时，除了滚珠丝杠副"卖"得不错外，博特丝杠的滚动直线导轨副、高速精密电主轴产品也已有了一定的市场。也就是说，在机床的八大功能部件中，博特丝杠已经能够生产其中的三大功能部件。博特丝杠完全可以趁着机床行业的火热，自己也生产机床整机，而且主要的功能部件自己就可以供给。但博特丝杠没有这样选择。

    "数控机床要做好，就要做好八大功能部件中的每一个部分，我们选择做其中最关键最擅长的三个部分。"王志民说。

    "做最关键的部分"的战略选择，使博特丝杠现在的产品供不应求。据悉，2007年底，博特丝杠的销售额有望达到1.8亿元，到2010年，计划达到5亿。

    "我们正积极计划进入资本市场。"李保民说，为了提升产量，博特丝杠已经不满足于自我积累式的滚动发展。

    记者了解到，博特精工股份公司已于9月16日成立。下一步，博特丝杠依然将锁定机床的功能部件，将功能部件做大做精做专。

    中国数控机床高档产品生产很少，而且几乎都是用境外功能部件配套。锁定功能部件，实施差异化战略，博特丝杠的发展正渐入行业的领先者。

    像博特丝杠这样生产配件的企业，你能说它是配角吗？