ZPMC产品斗轮机。

    站在港口起重机世界之巅，绘就新的版图

    振华港机的全球化发展历程，是扎根实业的发展历程，是"以钢为纲"形成企业核心竞争力的历程。

    管彤贤总裁说："我们只做实业，不搞其他如房地产、炒股、炒外汇等生意。"振华港机的发展植根于实业，离不开实业，脚踏实地持续扩张。这在普遍偏好短期利润、大行资本运营的当今产业界，不但难能可贵，而且需要企业的领导者具有定性和远见。

    2008年初的振华港机长兴基地，笼罩着雾气，充满了神秘。记者在这里看见了"原本计划自用，却被中国海洋石油总公司用2亿美元预订了的7500吨全回转浮式起重船"--白色的大型浮吊泊在岸边，船上起重设备的安装正有条不紊地进行，回转机构设备上数百个回转滚轮已经安装完毕，准备接受调试。百米长的橘红色吊臂斜指向天空，与齐刷刷挺立在岸边的90多台正在制造的70多米高的红、蓝、白等颜色的集装箱起重机遥相辉映。

    企业只有抓住了市场才能做大做强。当年，振华港机在港口起重机械领域，以革命性的领先技术，只用了几年时间，就横扫了全球市场。而站在世界港口起重机械世界之巅的振华港机，在港口起重机械触到市场"天花板"的时候，在2003年就选定了5块新的利润增长点，并大力进行自主创新，向新的版图进军。如今，振华港机的大型海上浮吊、全自动化码头、散货装卸机械以及大型钢结构等创新产品，已经被市场认可，在全球市场上再度掀起热潮！

    振华港机的环保型自动化码头成功晋升为全球码头先锋，从长兴基地码头出发的钢构件被固定在美国加州卡昆兹公路大桥的桥面上，打着ZPMC品牌标记的散货装卸机械进入了欧洲最大钢铁联合体阿塞洛的作业场地... ...现在，振华港机五大相互关联和支撑的全新产业版图已经清晰地浮出了水面：传统主产品集装箱起重机，以装卸煤炭、矿石为代表的港口和堆场专业散货装卸设备，海上重型机械，大型钢构桥梁和港机配件。

    其实，在振华港机的成长过程中，集装箱起重机械、散货机械、海上重工、钢结构桥梁以及港机配件等业务一直都存在，只是集装箱起重机械由于发展非常迅速，它的光芒遮盖了其它业务的光芒，现在是这些业务大放光芒的时候了。

ZPMC振华4号正向盐田港运送13台轮胎吊。

    谈到海上重工版图，直接挂钩的便是盈利能力。与港口起重机10%~15%的毛利率相比，海洋工程装备制造业25%~35%的丰厚利润对振华港机这个钢铁巨人无疑有着更大的吸引力。实际上，1992年，振华港机就造出了首台900吨定向浮吊，用以辅助港口起重机的安装；之后，900吨扩展到了1200吨、2200吨、4000吨和7500吨甚至更大，并由浮吊演变到采油汽专用平台、导管架、铺管船、储存和运输油气船、动力定位装置等。

    散货机械是几乎与集装箱起重机械同时起步的：2000年，振华港机为宁波港提供了4200/3000吨/小时的斗轮堆取料机，之后又发展了装船机、卸船机等多种装卸机械，并在基本控制了国内市场后，进一步承揽了散货装卸系统总承包和开发国外市场。

    而大型钢构桥梁则是有极大市值的另一块市场。钢构产品具有周期短、资金周转快、几乎没有售后服务等优点。在2006年承担了东海大桥全部钢管桩和颗珠山斜拉桥钢构制造任务后，振华港机的钢结构桥梁市场大门由此打开。

    至于老本行集装箱起重机械，随着双小车、双40英尺箱、三40英尺箱等技术创新的涌现，振华港机已经不满足于作单纯的设备供应商，已经将其升级为码头自动化成套系统。

    此外，为取代国外进口机电配套件，振华港机一直在扶植国内中小企业生产起重机专用机电配套件。现在，振华港机把这个作为了一块新的版图。振华港机管理层认为，对装备制造业来说，只有将主要机电配套件立足于国内，才算得上是"自主"产品。因而开发这个市场，对于发展主市场也极具意义。

    这些新增长点都是"以钢为纲"，即以钢产品起家的振华港机将继续在"钢"上做大做强。"振华产品的核心是钢，今天钢已经渗透到国民经济的各个角落。2007年中国生产了5亿吨钢，全世界是12亿吨。只要能把钢降伏了，我们的未来就有保证了。"现在，在继续稳固港口起重机业绩，并促进新业务发展的同时，港机巨人悄悄地来了个华丽的转身：从主业较为单一的港机生产商成功转型，成为一个"以钢为纲"的多元业务结构的综合性大型装备制造商。

    曾经是世界首富的大慈善家、企业思想家、钢铁大王安德鲁·卡内基谈到自己的经营哲学时说过："把鸡蛋放到一篮子里，并看好这个篮子。"振华港机发展的头几年里集中力量做港口起重机，而没有像某些企业那样急躁冒进搞多元化，在实力足够强大之后才开始了多元化。而仔细分析，也可以看到，振华港机从集装箱起重机到五朵金花齐放有着缜密的多元化战略思考--无论是海上重型机械里的，还是散货机械，或者是主体为巨型钢构件的钢构桥梁和随之延展开来的港机后市场，都是围绕钢在变换形态，设计上存在相通之处。更重要的是，这些产品都能够通过振华港机的船队，从长兴岛面向的蓝色海洋驶向世界各个港口码头，并在多个国家的生产领域发挥作用。与此同时，国内的装备制造业正好迎头赶上了装备制造崛起复兴的浪潮。

    为了进一步做大做强，振华港机还确定了6大基地的发展格局：上海的长兴基地、长兴工业园以及张江基地，江苏的南通基地、江阴基地和常州基地。振华港机副总曹伟忠告诉记者，新的版图和利润点不是凭空想出来的，而是市场有这个需求，客户找上了我们，因为振华港机有这个信誉和资质。

    如今的振华港机，人人精神焕发，斗志高昂，正在为实现新的目标而奋进！

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